Pourquoi l'emballage est votre meilleur vendeur
Depuis son invention, l'emballage est omniprésent. En 2020, 131 milliards de colis ont été expédiés. Ce nombre a augmenté de 200 % au cours des six dernières années et doublera probablement encore d'ici 2026[1] . Il n'est pas exagéré de dire que l'emballage est l’épine dorsale du monde moderne. Ainsi, avec tout le monde rejoignant le métaverse[2] , on aurait pu supposer que la tendance aurait changé et que l'emballage puisse être en déclin. Et pourtant, l'industrie n'a jamais été aussi en forme qu'aujourd'hui.
Le soi-disant vendeur silencieux[3] a occupé le devant de la scène de la culture Internet. Le temps que les gens ont passé à regarder des vidéos de déballage uniquement sur leur téléphone équivaut à regarder le classique des fêtes "Love Actually" plus de 20 millions de fois[4] . De plus en plus, l'emballage s'avère être non seulement un outil pratique pour stocker, conserver et livrer des marchandises, mais un dispositif de narration de bout en bout, inestimable pour les marques de nos jours.
Son efficacité est évidente depuis les années 1930, lorsque le psychologue du marketing Louis Cheskin a prouvé l'existence de ce que nous appelons aujourd'hui le transfert de sensations[5] . Et de nombreuses autres études ont confirmé la thèse: les gens ont tendance à transférer - d'où le nom - les attributs positifs de l'emballage au produit lui-même. Pour reprendre les mots exacts de Steve Jobs, "l'emballage peut être un théâtre, il peut créer une histoire."
Quelles histoires l'emballage va-t-il raconter dans un futur proche ? C'est difficile à prévoir, mais McKinsey en donne un aperçu. "L'emballage touche presque chaque personne sur la planète” déclare David Feber, associé chez McKinsey. “Cela affecte les choses dont les êtres humains ont besoin pour survivre : la nourriture, les soins de santé, les soins personnels. Tout cela est emballé. Aujourd’hui, rien de tout cela n'a beaucoup d'intelligence."[6] À l'heure actuelle, l'histoire racontée par l'emballage se déroule dans l'esprit du consommateur. Et s'il pouvait faire irruption dans le monde réel?
"Vous allez au supermarché”, poursuit Nick Santhanam, associé chez McKinsey. “Vous décidez d'acheter une bouteille d'alcool. Vous l'achetez et vous dites:«Je ne sais pas quoi faire.» Au lieu de cela, demandez-vous si l'emballage est capable de vous dire une chose: comment faire un cocktail. Deux, quand vous le scannez, il vous dit:«Tu peux faire un cocktail, qui te convient comme ça, parce que je sais que c'est le type de cocktail que tu aimes et que tu fais. Voici les deux autres ingrédients que vous devez acheter.» Et vous allez l'avoir. Ainsi, il devient un assistant personnalisé pour vous."[7]
Mais l'emballage joue un rôle particulier sur le marché de l'alimentation et des boissons. Grâce à ses avantages uniques en termes de protection des qualités nutritionnelles et organoleptiques des aliments et des boissons, l'emballage est essentiel au fonctionnement d'un réseau de distribution mondial. En même temps, il doit innover pour relever les défis importants de la numérisation et de la durabilité. Les emballages intelligents et respectueux de l'environnement sont l'avenir tant qu'ils peuvent conserver leur rôle vital dans la conservation des produits.
Les quatre clés d'un excellent design d'emballage
À vrai dire, l'emballage n'est pas le seul facteur influençant le comportement des consommateurs. Mais c'est certainement parmi les principaux. 72% des consommateurs américains déclarent que leur décision d'achat est influencée par le design de l'emballage[8] . 35% des consommateurs déclarent avoir visionné des vidéos de déballage[9] , qui incluent généralement de nombreux commentaires sur l'emballage. Encore plus surprenant, 55 % de ceux qui regardent des vidéos de déballage affirment que la vidéo les a convaincus d'acheter le produit[10] .
Alors, qu'est-ce qui rend un bon emballage efficace? Cela se décline en quatre éléments:
- Couleur : la couleur est cruciale pour deux raisons. La numéro un: identité de la marque. Les consommateurs ont tendance à associer certaines marques à une couleur spécifique. De plus, des couleurs spécifiques transmettent des sentiments spécifiques.
Les graphistes ont un nom pour cela: la théorie des couleurs - un ensemble de règles essentielles pour parler le langage des émotions avec le consommateur. Et c'est efficace. Des études récentes montrent que la préférence d'achat d'un client dépend relativement plus de la palette de couleurs que de la contrainte de temps[11].
- Imagerie : chaque jour, nous sommes exposés à une quantité exorbitante d'images. Seuls ceux qui laissent vraiment leur marque font une impression durable. Pour cette raison, l'imagerie est primordiale dans l'image de marque. Les gens perçoivent les marques à travers l'imagerie, qui est un facteur essentiel à prendre en compte lors de l'élaboration de la solution d'emballage.
- Design: dans ses expériences, Louis Cheskin a placé les deux mêmes produits dans deux emballages différents, l'un circulaire, l'autre triangulaire, en demandant aux clients lequel ils pensaient être le meilleur. Sans surprise, 80% des participants ont privilégié le circulaire[12]. Une fois de plus, c'est la preuve que le design fait vraiment la différence, aussi bien dans les rayons des supermarchés que dans les rayons numériques.
- Ergonomie: design n'est pas synonyme de fantaisie. Le design est fonctionnalité. Quand les gens disent que quelque chose est bien conçu, ce qu'ils veulent vraiment dire, c'est qu'il est facile à utiliser. La commodité est un sous-produit de la convivialité. Ou, en d'autres termes, l'ergonomie.
Lorsqu'ils travaillent ensemble, ces éléments créent une histoire dans l'esprit de l'acheteur. Une histoire qui non seulement stimule les ventes, mais renforce également la marque et augmente la satisfaction des clients. Couleur, imagerie, design, ergonomie - ce ne sont pas des cases à cocher lors de la confection de l'emballage. Ce sont des dispositifs de pointage.
Pourquoi l'emballage IPI est ce que vous recherchez
Leader de longue date dans l'emballage, IPI est un nom connu dans l'industrie aseptique grâce à ses solutions de haute qualité, durables et rentables qui créent de la valeur pour des millions de consommateurs dans le monde d'une manière respectueuse de l'environnement. Ce n'est pas pour rien qu'IPI est expert dans une méthodologie basée sur les données appelée - abréviation de Life Cycle Assessment - qui mesure son impact environnemental sur l'ensemble du cycle de vie, en tenant compte d'un enchevêtrement de facteurs interconnectés et en évaluant les compromis et la corrélation d'un point de vue scientifique point de vue. Aujourd'hui, ces données sont une nécessité pour toute déclaration de durabilité fiable et, plus important encore, c'est une excellente occasion d'engager les consommateurs et d'entamer une conversation avec eux autour des valeurs et de la vision de la marque.
En ce qui concerne les quatre clés du design d'emballage, IPI est l'un des meilleurs de tout le marché. En effet du point de vue de la narration, les briques en carton sont dotées d'une grande surface imprimable, ce qui permet d'écrire plus d'informations et plus d’images de marque colorées à prospérer, également grâce à l'excellent service d'assistance aux illustrations d'IPI et à l’impression de qualité. IPI connaît l'importance d'être remarqué - et cela se voit, en termes de conception graphique, de couleurs, de nom de marque, de reconnaissance et de valorisation de la marque.
La grande surface est particulièrement importante si l'on tient compte de l'importance toujours croissante des étiquettes de produits sur le marché actuel. Les consommateurs soucieux de l'environnement ne se contentent plus de vagues revendications de durabilité: ils exigent une traçabilité et une transparence totale dans la chaîne d'approvisionnement. Plus encore: ils veulent savoir d'où vient chaque ingrédient et comment il est traité. La durabilité commence dès l'étiquette. Selon les nouvelles découvertes de Cargill[13], plus de la moitié (55%) des consommateurs mondiaux sont plus susceptibles d'acheter un article emballé étiqueté comme écologique. Parmi les 550 participants américains à l'enquête, 37 % ont admis que les labels de durabilité influencent ce qu'ils achètent, ce qui représente une augmentation de six points par rapport à 2019. À la lumière de cela, une zone imprimable plus grande offre une occasion en or pour montrer à quel point votre produit est respectueux de l'environnement.
IPI offre une multitude d'options de conception et de forme de brique, allant des emballages aseptiques classiques en carton - de bons exemples sont Square, Standard et Slim - à des solutions plus innovantes, courbes et de forme unique, conçues pour attirer rapidement l'attention dans les rayons les plus encombrés SuperSlim et Caliz - ce dernier récemment sélectionné par Vermuyten. Grâce à cette grande variété, l'entreprise peut aider votre marque à répondre à tout type de besoin de production, même sous des contraintes de temps rigides.
Enfin, les briques en carton IPI sont conçues pour optimiser la commodité. Grâce à leur ergonomie particulière, ils sont conviviaux et confortables à transporter, ce qui les rend idéals pour la consommation sur le pouce et ceux qui recherchent un style de vie plus actif et plus décontracté - une tendance qui revient en force alors que le monde rouvre. Et tout cela sans compromis. En effet, es emballages IPI sont parfaits pour un usage domestique grâce à leur grande commodité en termes de transport, de conservation et de stockage des produits.
En fin de compte, un bon emballage est une narration, et nous sommes passés maîtres dans ce domaine. Laissez-nous raconter votre histoire au monde. Contactez-nous.